6. Chiudere una vendita

Quando parliamo di come chiudere una vendita su Internet, in pochi comprendono come questo non sia un evento a se, ma sia l’ultimo passaggio di un percorso che i clienti, prima di diventare tali, devono percorrere.

Questo percorso deve condurre il visitatore attraverso diverse fasi, ognuna delle quali deve far maturare nel potenziale cliente la convinzione che il vostro prodotto rappresenti la soluzione ai suoi problemi.

Per vincere la diffidenza iniziale del visitatore, è indispensabile creare un rapporto fiducia con esso attraverso una serie di accorgimenti che andiamo ad elencare.

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